如何使用外贸软件,寻找外贸客户

网站建设 2019-08-09 17:51:01 | 如何使用外贸软件,寻找外贸客户
1.双引号(“”)
 
在关键字里面加上双引号,代表完全搜索,也就是说,搜索结果出现的页面包含双引号中出现的所有词,连顺序都必须完全匹配。务必注意双引号是英文格式的。 
 
比如搜索 salon furniture,如果不加双引号,只要网站上有salon和furniture的关键词,就会同时出现。 
 
如果加双引号“salon furniture”,那么就是完全匹配,找到更精准的客户。
 
如何使用外贸软件,寻找外贸客户
 
2.减号(-)
 
减号代表搜索不包含减号后面的词的页面。注意,用这个指令的时候,减号前面必须是空格,减号后面没有空格,紧接着需要排除的词。如-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese http://-.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia http://-.edu http://-.gov
 
外贸大神总结的
 
3.Filetype
 
Filetype用于搜索特定的文件格式。例如搜索“filetype:pdf personal scale”,返回就是包含bathroomscale这个关键词所有的PDF文件 
 
因为很多正规公司,都会有PDF的图册,方便大家更好的分析客户。
 
4.加号(+)
 
意思是搜索的结果需要显示连同的两个或是多个关键词。例如bathroomscale +manufacturer,记得+号前面要有一个空格,后面不需要空格。
 
5.关键词+国家公司名称后缀进行搜索
 
一般情况下,每个国家的公司其名称后缀都不一样,如中国公司的名称习惯是Co.LTD,美国习惯INC、LLC等,意大利习惯S.R.L,西班牙习惯S.P.A。把产品名称或产品属于哪个大范围的名称直接输入到google中,也会出现不同的结果。

6.产品关键字+importer
 
可以在输入时,在产品关键字后输入+importer(进口商),这样又是一堆客户,比如我们在Google上输入bathroom scale+importer,如图3-50所示,第一、二条信息还是挺有价值的,可以继续挖掘下去。
 
7.产品关键词+tradeshow/exhibition/trade fair 
 
找出与你产品相关的展会网站,并在其网站上找到国外展商名录及联系方式。一些展会网站也会有其他相关展会的LINK,如此直接打开链接,又可找到更多的展会。
 
8.产品关键字+chamber,association或institute
 
产品关键字+chamber,association或institute,会搜出不少行业协会或公会的网站,这些网站上有许多协会会员企业的联系信息,可联系他们。当然,有些产品是可以,有些产品也不适合,各种回去试试就可以了。
 
9.产品关键字+email
 
产品关键字+email可以找出一些客户的邮箱,这里不再详细介绍,读者可以自己尝试一下。
 
10.产品关键字+ account login
 
我们在搜索客户的时候有时会碰到B2C网站,需要注册会员购买产品的。这类B2C网站相当于我们国内的淘宝店或淘宝商家旗舰店,他们的产品也是需要对外购买,我们和这些商家建立联系也是多一个销售渠道,能直接快递到国外的产品的超好方法。
 
11、Google查找行业网站
 
在Google搜索框内输入:产品或行业名称+directory, 产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,不同的组合都可以尝试!
 
12、Google查找商业目录
 
在Google搜索框内输入:directory、或business directory,同样的如果要针对具体国家,可以在关键词前面加上具体的国家名,依然用国家名的不同表述方式各搜索一遍。
 
13、Google查找行业巨头的经销商
 
在Google搜索框内输入:行业巨头品牌名或简称各搜索一遍,或后面加个distributor 或wholesale或reseller都去试一下。 
 
搜索行业巨头不是为了与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否也可以开发来做自己的产品代理?
 
14、Google查找竞争对手信息
 
在搜索框内输入:竞争对手的公司名称或电话搜索。 
 
为什么要搜索竞争对手也就是同行的信息,因为,通过搜索同行的信息,你可以知道同行在什么网站上出现,你可以在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户。