外贸整合营销思路

网站建设 2019-08-28 13:45:00 | 外贸整合营销思路
互联网快速发展,诞生了大量的平台。无论是搜索引擎、B2B、社交媒体,还是其他的一些网络平台,都有或多或少的潜在客户。如何能够将买家常用的渠道进行资源整合,将外贸营销效果发挥最大化,这是出口企业都希望了解的。
 
随着供应商大量进驻B2B平台,无论是alibaba、made-in-china还是其他知名B2B平台,都充斥着大量的同行竞争。信息透明化、群发询盘、无法展现不同企业独特优势,这都是各大B2B平台目前普遍存在的现象。当然,B2B平台凭着流量大、供应商资源丰富,吸引了大批采购商前来询价。但是,对于一个产品就有几千家的供应商,老外也会觉得很无奈,无法分辨每家公司的优势、产品特色、公司实力,所以,只能通过群发询盘的方式来询价。B2B平台逐渐沦为了比价的市场,对于供应商、采购商都会越来越不方便。
 
外贸整合营销思路
 
其实,老外找寻供应商的方式非常多样化,光是B2B平台就有上百个,黄页目录、社交媒体、搜索引擎等渠道都有一定群体的采购商在活跃。企业如果还是单纯依赖于一种渠道或者一个平台去开发客户,已经变得越来越难。
 
现在是资源整合的时代,外贸营销也需要进行渠道整合。同时,出口企业需要明白一个道理,只有自己公司的外贸网站才能最大程度的表现公司实力、特色、价值、文化、差异性,只有通过个性化的包装,才能取得客户的信赖,才有可能让客户不仅仅考虑价格,也可以关注品质和实力。
 
外贸整合营销思路如下:
 
第一步,建立企业专业的外贸营销网站,通过多个栏目对企业进行全方位包装,让老外看了之后就有兴趣深度访问、了解公司更多的内容、愿意主动与企业建立联系
 
第二步,针对目标市场进行渠道研究,将目标市场采购商通常活跃的渠道/平台找出来,进行比对/筛选
 
第三步,多渠道信息发布,让买家在通常活跃的渠道都有机会找到出口企业,产生信赖,增加品牌影响力
 
第四步,吸引客户访问外贸营销网站,深度访问、提交询盘
 
外贸整合营销一般会整合哪些渠道?
 
1、搜索引擎(google、yahoo、bing、ask、aol、yandex等)
 
2、海外B2B(目标市场B2B、行业性B2B)
 
3、社交媒体(facebook、twitter、linkedin、google+)
 
4、海外视频网站(youtube)
 
5、第三方博客
 
6、行业论坛
 
7、黄页目录
 
8、社会书签
 
当把这些主流的平台都公布出来之后,很多出口企业会说,我们完全可以自己去操作各种平台,一是省钱、二是自己做更放心。其实不然,术业有专攻,任何一个平台推广都有一定的技巧。搜索引擎如何能够找到精准关键词、如何能够取得靠前的自然排名?B2B平台如何可以做到信息发布之后排名靠前?社交媒体如何拓展粉丝圈子、如何吸引潜在客户关注?视频网站如何做关键词添加才有机会让客户优先找到?
 
问题很多,操作的技巧也很多。出口企业更应该把精力放在供应链、客户开发、客户服务上,专业的海外营销推广应该交给专业的机构去做。