海外推广:搜索引擎模式VS平台模式

网站建设 2019-08-29 16:14:11 | 海外推广:搜索引擎模式VS平台模式
随着同质化的竞争越来越激烈,出口企业如何选择更有效的推广方式变得越来越重要,因为选对了渠道就意味着有机会获得更多的商业机会及挣钱机会。目前市面上比较主流的两个推广模式是以google为代表的搜索引擎推广模式及以alibaba为代表的B2B平台推广模式。
 
其实这两种模式各有利弊,也不能说哪一种推广方式就一定比另一种方式更有效,还是应该根据产品、市场及推广预算来进行选择。
 
海外推广专家——众兴互联简单介绍一下两种推广模式:
 
以google为代表的搜索引擎推广是基于其庞大的搜索量为基础,通过用户的搜索关键词而在搜索结果页面的特定区域推送广告,并以此用户习惯衍生出展示、视频等多种推送广告的形式,和对重点客户动态出价、再营销等多种手段。其基本的模式是通过搜索引擎引流,以出口商自身网站为推广平台进行自主转化。将使用搜索引擎搜索的客户引导到企业自身的外贸网站,从而带来更专业的询盘。
 
海外推广:搜索引擎模式VS平台模式
 
以alibaba为代表的平台推广是因为平台本身汇聚了卖家,通过搜索引擎吸引买家前来平台,根据平台自身的规则将流量分给卖家,买家通过群发询盘的模式对比。其基本模式是通过搜索引擎引流到平台,平台根据卖家对平台贡献的大小而进行推送转化。由于平台中有大量的买家可供选择,自然也更吸引买家访问。
 
通过两个模式的分析可以看出,目前买家找寻供应商的第一方式还是搜索引擎,只是客户会通过搜索引擎访问到企业外贸网站或者是B2B平台。作为买方来讲,由于B2B平台有很多可供挑选的卖家,自然更受到买家的欢迎。而作为出口企业来讲,如果在B2B平台里购买了靠前的关键词排名,自然也会获得不少的优质商业机会。
 
所以,如何选择平台还是要根据出口企业自身的预算,如果预算充足,建议B2B平台及搜索引擎同步推广,效果自然更全面。如果出口企业投入海外推广的预算有限,必须取舍,那么建立自身的外贸营销网站,将预算投入到搜索引擎进行推广相对更好。
 
外贸网站是推广的核心。中国出口商对网站的重视程度远不如西方国家。网站质量落后,就像一个孱弱病人去参加奥运会,即使有高科技的提升也是无济于事的。因此,如果企业有建立外贸网站独立推广的计划,一定要先把网站做好。