外贸欧美市场如何开发?

网站建设 2019-08-29 16:16:28 | 外贸欧美市场如何开发?
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欧美市场一直以来都是出口企业开发的重点,一方面因为市场空间巨大,另一方面也能获得较好的利润空间。
 
国内知名外贸营销专业机构——众兴互联给开发欧美市场的出口企业11点建议如下:
 
1、出口商在初涉欧美市场时,一定要做好充分准备,可向经验丰富的出口商进行咨询,如条件允许可聘请他们担任顾问,或者向中国政府驻美商务机构索要有关资料;在打入欧美市场时争得他们的支持是十分重要的。 
 
外贸欧美市场如何开发?
 
2、认清销售渠道:如经销商、代理商、进口商,百货公司、超级市场、连锁商店、杂货店、零售店等。科学合理地选择和利用销售渠道是站位脚跟的基础。
 
3、严把质量关,欧美客户最关心的首先是商品的质量,其次是包装,最后才是价格。
 
4、供货要及时,部分产品有销售的淡旺季,当你成交一个客户后却因为供货不及时导致合作结束是最坏的结构。
 
5、包装要下功夫,欧美人非常讲究包装,它和商品质量同样重要。
 
6、在当地媒体进行多种形式宣传,包括网络及线下。同时要根据目标客户群体的特点有针对性做广告。
 
7、良好的售后服务是欧美客户长期合作的重要因素。特别是返修率高的产品,最好在当地要有售后服务机构。
 
8、减少中间环节,直接进入对方的销售网络,寻找合适的代理商或经销商,最大化利润。
 
9、尽量和同行保持价格一致或者相近,否则最终吃亏的只是自己人。
 
10、培养定向人才很重要,培养了解欧美市场的专业人才是在欧美市场发展壮大的关键因素。
 
11、尽可能多的做欧美市场认可的认证,比如CE、RoHS等。认证越多,欧美客户越信任。