外贸狼操作产品思路

网站建设 2019-09-06 09:38:07 | 外贸狼操作产品思路
视频操作版:
 

 
一、产品名称:外贸狼
 
二、产品功能:精准找到采购商公司管理层人员联系方式,开发并管理客户
 
三、产品思路:
 
外贸狼操作产品思路
 
A、外贸狼有七条客户信息来源
 
外贸狼有七条客户信息来源
 
1、搜索网站:直接对应搜索引擎的数据,就不用自己另外翻墙去搜索数据,外贸狼直接内置浏览器,如google、bing、yahoo等,但是从搜索网站找的客户,不确定他是否会从中国采购。
 
2、展会采购商:外贸狼内置广交会、香港展等展会数据,如果客户来中国参展,很大概率是需要从中国采购商品的。但是展会是按行业分,例如五金,又细分很多产品,所以不确定他是否是需要自己的产品。
 
3、海关数据:海关数据可以用自己的产品关键词精准的匹配出采购自己产品的客户,但是海关数据也有一些隐藏的数据,例如做高跟鞋,但提单上只填写shoes,做玻璃吊灯,只填写led。
 
4、定位同行客户:用自己的产品关键词,直接定位出中国做自己产品的同行,再分析同行合作到的客户,那些客户肯定是需要自己产品的。但是同行的客户只有公司名字,不能直观显示采购情况,需自己分析客户质量。
 
5、全球客户雷达:用关键词即可搜索到全球采购商,并按总订单量排名,排名越前,客户质量越高。但有些产品比较特殊,如薄膜,大多走空运,没有海关记录,用关键词很少匹配到采购商。
 
6、LBS地图营销:自定义地点,用关键精准定位该地点的采购商,并匹配到采购商的公司名字、官网、地址、邮箱、电话、公司图片等。
 
7、线索分析:知道公司名字、官网等线索,通过这些线索可以匹配出更多数据,如公司的联系人、联系邮箱、行业介绍等。
 
B、分析身份:搜索引擎数据我们可以翻墙,展会、海关数据我们也可以从第三方购买,但是我们是需要找到准确的联系方式,例如搜索引擎找到的客户,他网站上大多只放了info、sales这些服务邮箱,外贸狼可以通过网站上
 
那些服务邮箱的后缀进行全网收集,收集这家公司其他人用的企业邮箱,但是收集到这么多邮箱是否有用呢,如果用自己的邮箱对其进行群发,很可能会被封号,我们要对该公司精准的联系人进行发送邮件,外贸狼可以把这些
 
邮箱批量进行分析身份。在中国,我们有一个手机号码,我们可以通过支付宝、微信、微博等平台去匹配这个手机号码的使用者身份。外贸狼匹配身份的原理也是如此,直接在社交上分析,外贸狼打通了全球两百多种社交,例
 
如linkedin、facebook等,匹配出身份后,便可对对应的邮箱发送邮件。我们手工也可以分析邮箱使用者身份,这要求业务员对互联网非常熟悉,但是自己手工匹配可能不全面,而且很费时间,因为客户可能没有注册linkedin、
 
facebook,但是有注册其他社交,外贸狼便可解决这个痛点。
 
分析身份操作步骤:
 
1、邮件诱探深挖,通过一个企业邮箱,把该公司其他人的邮箱都收集起来
 
分析身份操作
 
2、身份探索,在社交上匹配邮箱的身份
 
身份探索,在社交上匹配邮箱的身份
 
C、CRM客户管理系统:分析完身份后,传统方式是客户导出excel表格保存,客户过多是excel表格不好管理客户,外贸狼有CRM客户管理系统,可以把想联系的邮箱勾选,直接一键上传到CRM,在CRM里管理客户,发送邮
 
件。CRM是轻便化的客户管理系统,主要侧重于客户管理。
 
D、邮件营销:外贸狼建议对精准客户发送邮件,开发客户的难度在于开发信的质量,如果客户没有回复,搜索网站上电话,可以电话联系,假设对精准联系人发送没有回复,可以试着对该公司的邮箱进行群发,群发是起辅助
 
作用。外贸狼对接了第三方EDM平台,可直接在外贸狼群发,群发单现。
 
E、一站通全球网站推广系统:外贸狼希望可以帮助客户实现更大的价值,做外贸肯定需要一个对外的网站,如果在第三方建站,至少需要花上大几千,可能还没有效果,为了帮外贸企业谋取更多的机会,因此可以外贸企业做
 
一个独立域名的官网,可以电脑手机通用,在网站上上传的产品会自动同步23种语言推广,可以提高公司知名度,帮助外贸公司获取更多询盘,建站系统在套餐内不收取额外费用。建站系统是标准化的,不提供个性化服务。
 
F、外贸课程:有很多客户之前是只做阿里这种平台被动等待客户,对手动开发不太熟悉,外贸狼录制了外贸培训课程,包括外贸思维、外贸开发信、营销心理学等,老业务员可以听下,新业务员可能有老业务员带领,但不一
 
定能快速上手,那可以通过外贸狼线上学习外贸知识。且外贸狼有针对开发信内容设定整理的思路文档,可供参考学习。
 
总结:外贸狼的宗旨是帮助外贸公司把外贸做起来,外贸狼通过七条客户来源,精准匹配出采购商公司的高管,然后把高管的邮箱上传到crm管理发送邮件,如果没有回复,可以试着对该公司邮箱进行群发,在手动开发客户的
 
同时,我们可以建立一站通全球网站推广系统吸引询盘,做到主动与被动相结合开发客户,如果对主动开发客户的模式不熟悉,可以在线观看外贸课程学习。