为什么你做外贸比不过人家?无论是询盘数,客户数,还是业绩量?因为你一直不肯深入思考,因为你一直都是孤军奋战！思维很重要,比得过你一直蛮干;团队也很重要,价值大过你一个人傻傻的努力。你只有去学习,去分享,去交流,才能让自己进步,才能让自己比别人优秀。
每个外贸或多或少都会有一些心得,一些感受,聪明的外贸人会把这些东西总结下来,记录下来,不停的去优化,去改进,去分享,去和其他的外贸高人交换。傻傻的外贸人会把这些心得和感受遗忘在时光的角落里,让自己的思路和想法零零散散,不成系统,让自己的外贸道路磕磕绊绊,不知未来。
外贸点子不重要,外贸创意也不重要,为什么行者张这么说?因为再好的方法都需要具体来执行,而执行是一件非常苦逼的事情,有太多的细节要注意,有太多的东西要调整,会遇到之前没有遇到的问题,会让你焦头烂额无计可施,关键是会让你烦闷和痛苦。没有做起来的点子,都是零;不能实操的创意,也是零。想要在社会上生存,想要在外贸领域生存,你就不能不进步,不能不学习,因为别人都在努力。没有达到目标之前,说任何辛苦都是没有意义的;没有好的结果之前,说自己多么劳苦功高也只是一个笑谈。现在连做乞丐都要懂得察言观色,都要风里来雨里去,你有什么资本不奋斗?你有什么理由不争取?你有什么借口不拼搏?你说,不是为了生活,谁背井离乡呢?不是为了事业,谁义无反顾呢?
外贸性价比是什么?是综合了产品质量、价格、付款方式、交期、服务后的一个总体考量。在这个几点里,你要有那么一两点是占突出和优势地位的,这样才能在某个点上打动客户,也才能在其他点上与客户讨价还价。讨价还价的基础是相互妥协,你连妥协的余地就没有,还谈什么呢?
俗话讲要对症下药,所以外贸需要清楚客户不下单的原因,是产品问题,还是市场问题,是价格问题,还是交期问题,是付款方式问题,还是客户自身问题等等,这样才能给出一个好的解决方案,有针对性的有效催单,否则即便你催促的次数再多,客户也不会下单的,也不会回复的,只会让他对你增添反感,甚至将你拉入黑名单。
人人都有弱点,人人都有不足,不要为此而沮丧,也不要因此而气馁,你要坚持着往下走,坚持着去生活,你必须有直面弱点的勇气,才可能得到更多的东西;你只有承认自己的不足,才能在外贸领域中闯出自己的一片天地。有时候,奋斗过了就可以无怨无悔,无论结果怎么样。
有时候每个人都会问自己,这是自己想要的生活吗?如果不是,为什么还要继续这样的生活,不是应该砸烂旧生活、开创新时代吗?如果是,为什么自己感到这么痛苦,这么无奈,难道自己期望的就是充满痛苦和无奈的生活吗?然后,你会陷入迷茫,陷入疲惫,你想结束这一切,换个工作,换个环境,换个地方,可又在纠结自己这样的想法是否正确。行者张的建议是,遵循你自己内心最真实的声音。
始终相信自己,始终信任自己,让自己最大限度的保持真实和果敢,你会发现有些客户很有趣,有时老板很幽默,有时自己很笨的,有时同事很可爱,虽然外贸那些繁杂的工作还是要做的,但是起码有了一个好心情,一份好情绪。每个外贸成功的途径和基础都不一样,但综合比较,综合分析,总会有那么几个共同点,总是有那么几项一致性,比如对自己的工作有足够的热爱,比如对自己的能力有足够的信心,再比如对自己的客户有足够的激情。
其实,无论生活还是工作,不管是友情还是爱情,我们都会有很多的期冀,都有很多的期望,但是想法太多,都要一点一点实现,一点一点靠近,一点一点完成。行者张从二十岁到现在的这些年,一直都处于一种浮躁的状态,虽然我会写,我能写,我可以写,但我浪费了太多的光阴。为什么?因为我开始意识到自己的懦弱,自己的无能,自己的愚蠢,以及的微不足道,这很痛苦,也很伤感。
能够养活自己的外贸人才是光荣的,否则整天空谈自己有多努力多努力,多认真多认真,多刻苦多刻苦,都有没用的。也许你有很崇高的理想,也许你有很美好的梦想,但一切都要从一点一滴做起,从一砖一瓦盖起,直到你在外贸领域有了建树,也直到你成为了外贸圈子的精英。没有人能随随便便成功,你一样,行者张也一样。
我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何找到客户的邮箱、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等,反过来想,你的同行是不是也在做这些工作呢?对于你原有的客户,不管是大客户也好,小客户也罢,你的同行是不是也在想尽办法与他们取得联系你,让他们放弃你从他那里进货呢?这样的情况肯定每时每刻都在发生的,那么我们要考虑的问题就是:如何让已经与你产生合作的客户,不跑到同行那里去呢?
很多东西不懂没关系,不会也不要紧,不懂可以学,不会可以问,现在学习的途径和方法真的太多了,只要你能用心,你肯坚持,多少都能够让自己的能力得到锻炼和提升的。每个人可以承受的压力不同,所以处理问题的方法和手段也会迥异,仔细想想,其实我们这一辈子要处理的事儿太多了,我们在外贸的道路上要处理的事儿也太多了,层出不穷。
你在路上的时候,可能一些帖子给了你指引,可能一些人给了你帮助,可以一些事触发了你的灵感为你理顺了方向,可能你学习了很多但最终用上的却很少。无论如何,都不重要,关键是你仍然在外贸这条道路上只要在这条路上,你就会遇到艰难,就会遭遇挫折,就会拥有迷茫,就会感到无措,因为问题总是那么多,因为困难总是比想象中的强大。有些事情,你根本没有处理过,现在却不得比硬着头皮去处理;有些事情,你根本没有想到过,却打了你个措手不及,绞尽脑汁去解决。这都是什么?是成长！
做任何事情呢,最好都换位思考一下,因为这样才有利于我们选择最佳的方法。你可以去同行那里刺探情报,把自己当成一个真正的客户那样去刨根问底,去聊东聊西,这样才能让同行信以为真,才会让他放下心来。你可以看一看你的同行都是怎么样联系客户的,都是怎么样解释各种问题的,都是用什么手段跟踪客户的,都是用什么样的优惠策略来勾引客户下单的,从这个角度而言,其实同行才是你最好的老师。
